網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成閥門行業(yè)擺脫困境

近年來,中國閥門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持60%上的增長率,成為建材行業(yè)中增長速度最快的行業(yè).這種發(fā)展勢頭引來了更多的投資,大大小小的閥門生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍,扎堆出現(xiàn)在閥門市場.

賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場

市場的容量在一定時期是有限的,突然擴大的產(chǎn)能,讓市場無法消化,必然引起市場競爭日益激烈.據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,未來兩年,閥門市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場.市場主體發(fā)生變化,市場行為會也隨之發(fā)生改變.而這種變化對於已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說,影響很小,而對於新建的中小閥門企業(yè),未來兩年將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機.新建閥門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益於閥門市場處於賣方市場,市場容量尚未飽和.居安思危,當(dāng)前,新建閥門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向,未雨綢繆.

在閥門市場發(fā)展的前幾年,閥門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮工業(yè)的需求,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易銷售出去.但是,隨著閥門市場進入了買方市場,工業(yè)的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素.是否能滿足工業(yè)的需求,決定閥門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運.國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足工業(yè)的需求,而且在渠道建設(shè)方面更是令人稱贊.新建閥門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績,在與一線、二線品牌的競爭中處於不利地位.未來兩年,渠道建設(shè)不足是新建閥門廠發(fā)展的“瓶頸”.

加大直營店建設(shè)力度

以一些品牌閥門為標(biāo)桿,新建閥門廠應(yīng)加大直營店建設(shè)力度.閥門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走,必須踏踏實實地以店面為平臺,面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶.新建閥門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢,使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感.

一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時,要對店面人員進行新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時、全面地做好服務(wù)支持,另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn).同時,還要積極探索,形成一套有效的績效評估機制,調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性,為新建閥門企業(yè)開拓市場作出貢獻.

另一方面,做好進口閥門建設(shè)工作.進口閥門對閥門的銷售有很大的作用,進口閥門的功能需要做相應(yīng)的升位.進口閥門不僅僅是零售的終端,同樣也是區(qū)域的營銷中心.進口閥門的定位從“零售店”升位為“營銷店”,也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找工業(yè).把進口閥門打造成一個品牌的傳播點,通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進工業(yè),取得工業(yè)的信任,最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌,從而推動產(chǎn)品的銷售.新建閥門廠應(yīng)該加強直營店建設(shè),提升品牌形象,這樣有利於新建閥門廠的市場競爭.

開拓創(chuàng)新渠道

伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨,工業(yè)的需求進入了個性化時代,工業(yè)市場被打碎,市場重新分化組合.這種現(xiàn)象的出現(xiàn),預(yù)示著閥門企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境,重新洞察工業(yè)、定義工業(yè),主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷,才能使新建閥門廠柳暗花明.新建閥門廠可以采取新的銷售渠道,抓住商機,開拓市場.比如網(wǎng)絡(luò)營銷,無疑是新的渠道模式的開拓點.

前澤閥門指出,3年來,互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式,網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段,如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)力度.而工業(yè)對於這種省時省力的購買方式也越來越有興趣,網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的市場空間.可以有效的擺脫閥門銷售困境.